招聘 | 今日，Moka正式對外宣布已完成數千萬元A輪融資，由GGV Capital紀源資本領投，峰瑞資本跟投。據Moka的創(chuàng)始人趙歐倫透露，本輪融資于去年年底敲定，資金已于近日全部到位，融資資金將主要用于技術及產品創(chuàng)新和市場開拓。

36氪此前報道過Moka，其定位是智能招聘管理系統(tǒng)，通俗說就是我們理解的ATS（Applicant Tracking System）。公司于2015年9月22號成立，首版產品在2016年9月7號上線，并在同年10月獲得了峰瑞資本667萬元的天使輪投資。

從功能模塊上來看，Moka最前端是匯聚渠道簡歷。通過取得HR的郵箱授權，接入了拉勾、智聯(lián)招聘、Boss直聘等主流招聘網站的數據，HR在這些招聘平臺發(fā)布職位后，便可在Moka上完成對簡歷的集中管理，不用反復在各個招聘渠道來回切換。

接下來就是協(xié)作，包括HR與業(yè)務部門之間的、HR與HR內部的。體現(xiàn)在，HR可以把簡歷、招聘情況同步給業(yè)務主管等討論，并有日歷表可以同步安排面試時間。

與此同時，對候選人的反饋可以隨時備注，以及從候選人的面試，一直到Offer的發(fā)送，這期間每一步進展都可以在Moka上記錄。

最后就是數據報表功能，例如，在招聘過程中渠道簡歷的有效率、HR團隊的效率、業(yè)界薪資水平等等，都能可視化的展現(xiàn)出來。

此外，Moka還有一些延伸服務。當簡歷到企業(yè)后，會沉淀成企業(yè)自己的人才庫，候選人若在智聯(lián)招聘等網站上跟新簡歷，則Moka會給到HR提示，并做簡歷版本更新。再到C端方面，候選人到達面試企業(yè)后，可通過前臺掃碼的形式進入電子填表流程并提示HR。還有，HR可以分享招聘職位給企業(yè)內部員工，員工分享后，若有人投遞簡歷，Moka都會做追蹤，相當于內推。

商業(yè)模式上，Moka按SaaS訂閱模式收費，目前不做私有部署。

至于定位，趙歐倫表示Moka先從中型企業(yè)切，中部市場的軟件覆蓋率不到3%，還有97%的機會。做ATS的創(chuàng)業(yè)公司，還有早期切獵頭市場的谷露，也有像拉勾云人事這樣的一站式人力資源系統(tǒng)。當問及為什么不從獵頭切時，趙歐倫算了一筆賬，國內中高端HR在4000萬人，而獵頭才幾十萬，按照賬號收費模式，市場天花板相差很多，并且，對于獵頭來說，更多是撮合交易，流程管理可能起不到太大作用。而拉勾云人事更多面向中小企業(yè)，在招標過程中Moka尚未正面交鋒。

在談及壁壘時，趙歐倫還透露，他去美國交流幾次后總結，產品好用才是壁壘，現(xiàn)階段做專注是關鍵，所以Moka強調的是易用性、產品交互體驗好。當然，企業(yè)肯定有一站式的需求，人力資源的其他模塊是通過跟合作伙伴對接的形式來滿足，例如，后端的核心人事就是對接給知人在做。

據悉，Moka公司目前有50人，核心團隊來自伯克利和斯坦福。截止17年4月，Moka已經服務近百家付費企業(yè)客戶，其中不乏丁香園、買單俠、每日優(yōu)鮮、閃送、什么值得買、100Offer等。而2016年8月份我們報道時，Moka的試用企業(yè)只有20家，其中5家付費。而下一步，Moka會深入探索大數據等技術對現(xiàn)有流程的改進。